ANT est l’un des distributeurs officiels d’AXXAIR et apporte son soutien à ses clients dans 3 pays européens en leur proposant des produits innovants et un service complet.
A l’occasion de leur venue au siège d’AXXAIR en France pour une formation technique, nous avons eu la chance de pouvoir nous entretenir avec Daniel, General Manager d’ANT, et Juraj, Responsable des ventes. Nous avons ainsi pu aborder la collaboration entre ANT et AXXAIR ainsi que nos valeurs communes.
ANT est une entreprise distribuant de grandes marques internationales en Slovaquie, Hongrie et République Tchèque. La société est leader dans la distribution d’outils professionnels et les services aux plombiers dans les secteurs de l’eau, du gaz et du chauffage mais aussi dans le soudage de plastiques.
ANT a toujours pour objectif de mettre à la portée de ses clients les dernières nouveautés et innovations pour les aider dans leurs processus de production. Grâce à cela leurs clients peuvent garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Avec plus de 20 ans d’expérience dans la distribution d’outils professionnels, ANT cherchait à proposer de nouvelles technologies et de nouvelles gammes de produits pour ses clients.
Juraj et Daniel ont parcouru de nombreux salons internationaux afin de trouver de nouveaux produits susceptibles de répondre aux besoins de leurs clients et correspondant à leur stratégie.
Les machines de coupe AXXAIR avaient déjà fait leur apparition sur les marchés slovaques, hongrois et tchèques. C’est comme cela qu’ANT a eu connaissance du fabricant français et de ses produits. C’est lors du salon international Tube en 2016, l’un des plus importants au monde dans le domaine du tube et de l’industrie du travail du tube, qu’AXXAIR et ANT se sont rencontrés pour la première fois. Les deux compagnies ont par la suite commencé à travailler ensemble en 2017.
Comme de nombreuses entreprises industrielles, les clients d’ANT sont confrontés à des normes toujours plus strictes. De nouveaux projets les poussent alors à chercher des machines pouvant leur garantir un travail du tube précis. En effet les outils et équipements dont ces entreprises disposaient jusque-là ne répondaient plus à leurs besoins.
L'innovation technologique est essentielle notamment en soudure orbitale !
C’est cet aspect technologique qui a convaincu ANT de travailler avec AXXAIR. En complétant sa gamme de produits, la société a ainsi pu répondre aux demandes et besoins non couverts par son catalogue standard.
L’objectif n’était pas seulement de renforcer et d’étendre les relations commerciales existantes mais également de développer sa base de clients et de conquérir de nouveaux marchés.
Jusqu’à présent les avis de la clientèle sur AXXAIR sont positifs que ce soit en Slovaquie, en Hongrie ou en République Tchèque. Ils apprécient de voir et d’utiliser de nouveaux produits et l’innovation qu’ils apportent. La simplicité d’utilisation et la qualité de préparation et de soudure des tubes sont également mises en avant.
Mais ANT a conscience que la vente seule de produits ne suffit pas. Leurs clients sont à la recherche de plus que ça: ils ont besoin d’un service de qualité pour être rassurés.
“Il ne s’agit pas que de vendre des machines mais aussi d’apporter des services” nous explique Juraj. Bien qu’ANT travaille dans 3 pays, leurs principes restent les mêmes à chaque fois : offrir un service et établir des relations qui durent.
Hormis l’efficacité et la rentabilité qu’ANT offre à ses clients, la société propose aussi toute une gamme de services. “Grâce à nos bonnes relations, nous comptons plus de 2000 partenaires commerciaux permanents”.
Et les clients apprécient ces efforts de chaque instant: “Un investissement personnel de qualité, des conseils, un accueil chaleureux et de bons prix” expliquent la fidélité des clients.
AXXAIR et ANT partagent les mêmes principes. Les deux entreprises savent que le SAV seul ne suffit pas. Les démonstrations et conseils font également partie du processus. Le client a besoin de savoir précisément ce qu’une machine peut apporter à son entreprise!
AXXAIR protège ses partenaires. Il est important pour nous de construire de vrais partenariats avec nos distributeurs. AXXAIR compte plus de 40 distributeurs à travers le monde, construisant ainsi un réseau mondial. ANT en fait partie. La société a plusieurs machines de démonstration et participe à de nombreux salons comme Brno, permettant à ses clients potentiels de venir découvrir ces machines.
Et pour AXXAIR il est essentiel de les soutenir en leur offrant des conseils à la vente et au service.
“Nous pouvons compter sur un support rapide et efficace d’AXXAIR que ce soit sur un plan technique ou commercial. Et lorsque nous venons en France, ils prennent grand soin de nous. C’est un véritable plaisir de faire partie du groupe AXXAIR.”
N’hésitez pas à consulter le site d’ANT pour découvrir la gamme de machines AXXAIR proposée .
Nous remercions Juraj et Daniel pour cette interview. Nous sommes extrêmement fiers d’être l’un de vos “partenaires commerciaux permanents”.
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ANT distribue des outils professionnels dans 3 pays européens : Slovaquie, Hongrie et République Tchèque. Depuis 2017 ANT distribue également les solutions orbitales AXXAIR.
